Что такое Deal Score, на самом деле?
У каждой машины на AllCars есть число от 0 до 100. Зелёное — «хорошая сделка». Красное — «стоит серьёзно подумать». Большинство людей бросают на него взгляд и идут дальше, и это нормально. Но если вы хотите знать, что за ним стоит, на этой странице мы разберём один реальный пример со скриншотами и назовём вещи своими именами.
Хотите версию с кучей математики? Перейдите на страницу нашего ценового движка.
Познакомьтесь с реальной машиной.
Вот как выглядит одно объявление в приложении AllCars. Та же машина, что вы могли бы увидеть, просматривая кипрские объявления обычным способом, только с оценкой в углу. Давайте разберёмся, что к чему.
Три цвета. Каждому — своя суть.
Бросьте взгляд на цвет. Идите дальше. Если вы будете смотреть только на значок и никогда не вникать в математику, вы всё равно будете на шаг впереди любого другого покупателя автомобилей на Кипре на этой неделе.
Зелёный · 70 до 100
Цена ниже рыночной для данного автомобиля, с достаточным количеством сигналов качества, чтобы это подтвердить. Стоит присмотреться. Стоит позвонить. Стоит проехать ради него через весь остров.
Жёлтый · 40 до 70
Цена примерно соответствует рынку. Не даром, но и не грабёж. Рынок функционирует. Большинство машин находится здесь, и это нормально. Торгуйтесь, если машина нравится, и не торгуйтесь, если нет.
Красный · 0 до 40
Либо цена выше рыночной для этого автомобиля, либо у него достаточно тревожных сигналов по качеству, которые тянут оценку вниз. Стоит перечитать объявление ещё раз. Или просто пройти мимо.
Как он на самом деле это знает?
Давайте разберём те самые 87 баллов, которые мы только что видели. Та же Audi A4, четыре шага, никакой магии, никаких секретов. Просто ищем похожие машины и проводим честное сравнение.
Он ищет похожие машины.
Та же модель, та же эпоха, тот же двигатель, то же топливо, та же коробка передач, примерно тот же пробег. Из 11 000+ активных объявлений он находит 142 автомобиля, наиболее близких к этой Audi A4. Они становятся группой аналогов.
Чем ближе совпадение, тем больше оно значит. A4 2018 года с пробегом 80 000 км значит гораздо больше, чем A4 2014 года с пробегом 200 000 км, хотя на бумаге обе — «Audi A4». Близость имеет значение.
Он вычисляет типичную цену.
Среди этих 142 аналогов типичная запрашиваемая цена составляет €17,800. График слева показывает разброс.
Самые близкие аналоги (по году, пробегу, совпадению двигателя) имеют наибольший вес в этом расчёте. Далёкие аналоги вносят небольшой вклад. Никто не игнорируется, никто не доминирует. Гладкое, честное среднее.
Он сравнивает вашу машину.
Запрашиваемая цена — €18,500. Типичная цена аналогов — €17,800. Разница: на €700 выше. Звучит пока не очень выгодно, правда?
Но у этого автомобиля пробег 82 000 км. Медианный пробег аналогов — 90 000 км. Значит, у этого пробег на 8 000 км меньше, чем у типичного, что делает его дороже примерно на €1,400 в этом сегменте. С поправкой, движок считает, что цена этой машины должна быть около €19,200.
Запрашиваемая цена €18,500 против скорректированной справедливой цены в €19,200 означает, что цена ниже реальной стоимости автомобиля на €700. Вот как Ценность получает высокий балл.
Он проверяет само объявление.
Дешёвое не всегда означает хорошее предложение. Машина по цене значительно ниже рыночной с двумя фотографиями и описанием в одну строку должна вас насторожить, а не обрадовать. Качественная сторона оценки задаёт вопрос: «а эта машина действительно то, за что себя выдаёт?».
У этой A4 длинное честное описание, дюжина чётких фотографий, упоминание полной истории обслуживания, нет «аварийных» флагов, а характеристики точно соответствуют модели. Оценка качества — 99 из 100. Практически безупречно.
Что на самом деле означает «рынок: €17,400 → €19,800».
Одно число — это приятно, но диапазон — честно. У рынка нет одной цены. Есть разброс. Вот как его читать.
Самая низкая цена, по которой движок недавно видел продажу автомобиля в точно такой комплектации. Ниже этой отметки стоит спросить, почему. Обычно на это есть причина.
Самая «жирная» часть рынка. Здесь и происходит большинство сделок с эквивалентными автомобилями. Покупка или продажа в этом диапазоне означает, что никто не уйдёт с чувством, что его ограбили.
Верхняя планка для автомобиля в такой комплектации. Выше этой цены вы платите премию. Это может быть оправдано (идеальное состояние, один владелец) или быть просто оптимизмом. Внимательно изучите объявление.
Одна модель, две оценки, две истории.
Вот два объявления на одну и ту же модель, с тем же двигателем, того же года, почти с тем же пробегом. Одно получает оценку 84. Другое — 38. Прочтите обе карточки, и вы поймёте, почему, ещё до того, как я скажу хоть слово.
Суть в чём: та же модель, тот же год, тот же двигатель, тот же пробег. Единственная разница между оценкой 84 и 38 — в том, что объявление говорит вам об автомобиле. Реальные фото, реальное описание, никаких тревожных флагов = высокая оценка. Загадочные фото, ключевое слово об утиле, оглушительная тишина = низкая оценка, независимо от того, насколько дёшево это выглядит.
«Но это машина моей мечты, а у неё оценка 42!»
Круто. Оценка не говорит вам не покупать её. Оценка говорит вам, что запрашиваемая цена не очень хороша по отношению к рынку. Это разные предложения, и это важно.
Машина реальная. Состояние отличное. С объявлением всё в порядке. Оценка 42, потому что продавец просит на €7,000 больше верхней границы недавнего диапазона справедливой цены.
«Если вы заплатите эту цену, вы переплатите на €7 тыс. больше, чем за недавние сопоставимые продажи. Может быть, для вас это того стоит. Может быть, цена обсуждаема. Может быть, стоит подождать три недели, пока не появится машина по справедливой цене».
«Не покупайте эту машину». Она не может знать, чего вы хотите. Не может знать, насколько сильно. Не может знать ваш бюджет. Она может только сказать вам, где находится цена по сравнению с рынком. Решение о покупке по-прежнему за вами.
Кстати: у редких автомобилей (всего 4 аналога на весь остров) диапазон справедливой цены шире, потому что три аналога могут врать. Движок знает, что не знает всего, и честно показывает вам эту неопределённость, вместо того чтобы делать вид, что уверен.
О чём люди спрашивают.
Стоит ли мне покупать каждую машину с зелёным значком?
Почему одна машина зелёная за €15,000, а другая красная за €12,000?
Как часто обновляется оценка?
Что, если продавец обновит описание?
Почему у моей редкой машины такой широкий диапазон справедливой цены?
Можно ли доверять оценке для дорогих / классических автомобилей?
Мне кажется, оценка этого объявления неверна. Что делать?
Это то же самое, что и инструмент «справедливой цены»?
А теперь идите и оцените реальную машину.
Каждое публичное объявление на Кипре, оценённое по сравнению с его реальными аналогами, с диапазоном справедливой цены, которому действительно можно доверять. Бесплатно, навсегда.