Τι είναι το deal score, στην πράξη;
Κάθε αυτοκίνητο στο AllCars έχει δίπλα του έναν αριθμό από 0 έως 100. Πράσινο σημαίνει «καλή συμφωνία». Κόκκινο σημαίνει «σκέψου το σοβαρά». Οι περισσότεροι το κοιτάνε μια ματιά και συνεχίζουν, κι αυτό είναι εντάξει. Αν όμως θέλεις να ξέρεις τι κάνει ακριβώς, αυτή η σελίδα σε περνάει βήμα βήμα μέσα από ένα πραγματικό παράδειγμα με στιγμιότυπα, χωρίς να ωραιοποιεί τίποτα.
Θέλεις την έκδοση με τα μαθηματικά; Δες τη σελίδα του pricing engine.
Γνώρισε ένα πραγματικό αυτοκίνητο.
Έτσι μοιάζει μια αγγελία μέσα στην εφαρμογή AllCars. Το ίδιο αυτοκίνητο που θα έβλεπες κανονικά σε αγγελίες στην Κύπρο, απλώς με το score στη γωνία. Να τι συμβαίνει.
Τρία χρώματα. Ένα νόημα το καθένα.
Κοίτα το χρώμα. Συνέχισε. Κι αν ποτέ διαβάσεις μόνο το badge χωρίς ποτέ τα μαθηματικά, εξακολουθείς να είσαι ένα βήμα μπροστά από κάθε άλλον αγοραστή αυτοκινήτου στην Κύπρο αυτή την εβδομάδα.
Πράσινο · 70 έως 100
Τιμολογημένο κάτω από την αγορά για ό,τι είναι, με αρκετά ποιοτικά σήματα για να το υποστηρίξουν. Αξίζει μια πιο προσεκτική ματιά. Αξίζει ένα τηλεφώνημα. Αξίζει να διασχίσεις το νησί γι' αυτό.
Πορτοκαλί · 40 έως 70
Τιμολογημένο περίπου σωστά. Δεν είναι ευκαιρία, δεν είναι κλεψιά. Η αγορά λειτουργεί κανονικά. Τα περισσότερα αυτοκίνητα βρίσκονται εδώ, κι αυτό είναι εντάξει. Διαπραγματεύσου αν σου αρέσει, αφησέ το αν δεν σου αρέσει.
Κόκκινο · 0 έως 40
Είτε πάνω από την αγορά για ό,τι είναι, είτε υπάρχουν αρκετές προειδοποιητικές ενδείξεις ποιότητας που τραβούν το score κάτω. Αξίζει μια δεύτερη ανάγνωση της αγγελίας. Ή οριστική απόρριψη.
Πώς το ξέρει στην πράξη;
Ας περάσουμε μέσα από εκείνο το 87 που είδαμε. Ίδιο Audi A4, τέσσερα βήματα, καμία μαγεία, καμία μυστική γνώση. Απλώς ψάχνει παρόμοια αυτοκίνητα και κάνει μια ειλικρινή σύγκριση.
Ψάχνει παρόμοια αυτοκίνητα.
Ίδιο μοντέλο, ίδια εποχή, ίδιος κινητήρας, ίδιο καύσιμο, ίδιο κιβώτιο, περίπου τα ίδια χιλιόμετρα. Από 11.000+ ενεργές αγγελίες βρίσκει τα 142 αυτοκίνητα που μοιάζουν περισσότερο με αυτό το Audi A4. Αυτά γίνονται η ομάδα αναφοράς.
Όσο πιο κοντά είναι η αντιστοιχία, τόσο περισσότερο μετράει. Ένα A4 2018 με 80.000 χλμ μετράει πολύ περισσότερο από ένα A4 2014 με 200.000 χλμ, ακόμα κι αν στα χαρτιά είναι και τα δύο «Audi A4». Η εγγύτητα έχει σημασία.
Υπολογίζει την τυπική τιμή.
Από εκείνες τις 142 αγγελίες αναφοράς, η τυπική τιμή ζήτησης βγαίνει €17.800. Το γράφημα αριστερά δείχνει τη διασπορά.
Οι αγγελίες αναφοράς που μοιάζουν περισσότερο (χρονολογία, χιλιόμετρα, κινητήρας) παίρνουν περισσότερο βάρος στον υπολογισμό. Οι πιο απομακρυσμένες συνεισφέρουν λίγο. Κανένας δεν αγνοείται, κανένας δεν κυριαρχεί. Ομαλός, ειλικρινής μέσος όρος.
Συγκρίνει το δικό σου.
Ζητά €18.500. Τυπική τιμή αναφοράς €17.800. Διαφορά: €700 πάνω. Δεν ακούγεται καλή συμφωνία μέχρι στιγμής, έτσι;
Αυτό το αυτοκίνητο όμως έχει 82.000 χλμ. Ο διάμεσος αναφοράς έχει 90.000 χλμ. Άρα αυτό έχει 8.000 λιγότερα χλμ από τον τυπικό, κάτι που το κάνει αξίας περίπου €1.400 παραπάνω σε αυτό το τμήμα. Μετά τη ρύθμιση, το μοντέλο λέει ότι αυτό το αυτοκίνητο θα έπρεπε να τιμολογηθεί γύρω στα €19.200.
Ζητά €18.500 έναντι ρυθμισμένης δίκαιης τιμής €19.200 σημαίνει ότι η ζητούμενη είναι €700 κάτω από την πραγματική αξία του αυτοκινήτου. Έτσι η Value παίρνει υψηλό βαθμό.
Ελέγχει την ίδια την αγγελία.
Το φθηνό δεν σημαίνει αυτόματα καλή συμφωνία. Ένα αυτοκίνητο τιμολογημένο πολύ κάτω από την αγορά με δύο φωτογραφίες και μια μονόγραμμη περιγραφή πρέπει να σε ανησυχεί, όχι να σε ενθουσιάζει. Η πλευρά Quality του score ρωτάει «είναι αυτό το αυτοκίνητο αυτό που ισχυρίζεται ότι είναι;».
Αυτό το A4 έχει μια εκτεταμένη ειλικρινή περιγραφή, δώδεκα καθαρές φωτογραφίες, αναφέρει πλήρες ιστορικό service, χωρίς σήματα salvage, και τα στοιχεία ταιριάζουν ακριβώς με το μοντέλο. Το Quality βαθμολογείται 99 στα 100. Σχεδόν άψογο.
Τι σημαίνει στην πράξη το «δίκαιη: €17.400 → €19.800».
Ο μεμονωμένος αριθμός είναι χρήσιμος, αλλά ένα εύρος είναι πιο ειλικρινές. Η αγορά δεν έχει μια τιμή. Έχει ένα εύρος. Να πώς το διαβάζεις.
Η χαμηλότερη τιμή που έχει δει το μοντέλο να πωλείται πρόσφατα αυτός ο τύπος αυτοκινήτου. Κάτω από αυτό, πρέπει να ρωτήσεις γιατί. Συνήθως υπάρχει κάποιος λόγος.
Το παχύ μέρος της αγοράς. Εκεί όπου αλλάζουν χέρια τα περισσότερα ισοδύναμα αυτοκίνητα. Αγορά ή πώληση εδώ σημαίνει ότι κανένας δεν φεύγει με αίσθηση αδικίας.
Η κορυφή του εύρους για αυτόν τον τύπο αυτοκινήτου. Πάνω από αυτό πληρώνεις premium. Μπορεί να δικαιολογείται (άψογη κατάσταση, λίγοι ιδιοκτήτες) ή μπορεί να είναι αισιοδοξία. Διάβασε προσεκτικά την αγγελία.
Ίδιο μοντέλο, δύο scores, δύο ιστορίες.
Να δύο αγγελίες για τον ίδιο κινητήρα, ίδια χρονολογία, σχεδόν τα ίδια χιλιόμετρα. Η μία βαθμολογείται 84. Η άλλη 38. Διάβασε και τις δύο κάρτες και θα καταλάβεις ακριβώς το γιατί πριν διαβάσεις άλλη λέξη εδώ.
Το νόημα: ίδιο μοντέλο, ίδια χρονολογία, ίδιος κινητήρας, ίδια χιλιόμετρα. Η μόνη διαφορά ανάμεσα σε 84 και 38 είναι αυτό που η αγγελία σου λέει για το αυτοκίνητο. Πραγματικές φωτογραφίες, πραγματική περιγραφή, χωρίς προειδοποιητικές ενδείξεις = υψηλό score. Μυστηριώδεις φωτογραφίες, λέξη salvage, βαριά σιγή = χαμηλό score, ανεξάρτητα από το πόσο φθηνό φαίνεται.
«Αλλά αυτό το αυτοκίνητο το θέλω κι έχει 42!»
Εντάξει. Το score δεν σου λέει να μην το αγοράσεις. Σου λέει ότι η ζητούμενη τιμή δεν είναι ιδανική σε σχέση με την αγορά. Αυτές είναι διαφορετικές προτάσεις και έχουν σημασία.
Το αυτοκίνητο είναι πραγματικό. Η κατάσταση είναι εξαιρετική. Δεν υπάρχει τίποτα άσχημο στην αγγελία. Το score είναι 42 επειδή ο πωλητής ζητάει €7.000 πάνω από την κορυφή της πρόσφατης ζώνης δίκαιης τιμής.
«Αν πληρώσεις αυτό, πληρώνεις €7χλ παραπάνω από πρόσφατες συγκρίσιμες πωλήσεις. Ίσως αξίζει για σένα. Ίσως είναι διαπραγματεύσιμο. Ίσως περιμένεις τρεις εβδομάδες για ένα με δίκαιη τιμή.»
«Μην αγοράσεις αυτό το αυτοκίνητο.» Δεν μπορεί να ξέρει τι θέλεις. Δεν μπορεί να ξέρει πόσο πολύ. Δεν μπορεί να ξέρει τον προϋπολογισμό σου. Μπορεί μόνο να σου πει πού βρίσκεται η τιμή σε σχέση με την αγορά. Η απόφαση αγοράς είναι πάντα δική σου.
Σημείωση: τα σπάνια αυτοκίνητα (μόνο 4 αγγελίες αναφοράς σε όλο το νησί) παίρνουν ευρύτερη ζώνη δίκαιης τιμής, επειδή τρεις αγγελίες αναφοράς μπορεί να ψεύδονται. Το μοντέλο ξέρει ότι δεν ξέρει πλήρως, και σου δείχνει αυτή την αβεβαιότητα ειλικρινά αντί να προσποιείται ότι είναι σίγουρο.
Αυτά ρωτάνε οι άνθρωποι.
Πρέπει να αγοράζω κάθε αυτοκίνητο με πράσινο badge;
Γιατί ένα αυτοκίνητο στα €15.000 είναι πράσινο κι ένα άλλο στα €12.000 κόκκινο;
Πόσο συχνά ενημερώνεται το score;
Τι γίνεται αν ο πωλητής ενημερώσει την περιγραφή του;
Γιατί το σπάνιο μου αυτοκίνητο έχει τόσο ευρεία ζώνη δίκαιης τιμής;
Μπορώ να εμπιστευτώ το score για ακριβά ή κλασικά αυτοκίνητα;
Νομίζω ότι το score είναι λάθος για αυτή την αγγελία. Τι κάνω;
Είναι αυτό το ίδιο με ένα εργαλείο «δίκαιης τιμής»;
Τώρα πήγαινε να βαθμολογήσεις ένα πραγματικό αυτοκίνητο.
Κάθε δημόσια αγγελία στην Κύπρο, βαθμολογημένη με τις πραγματικές αγγελίες αναφοράς της, με ζώνη δίκαιης τιμής που μπορείς να εμπιστευτείς. Δωρεάν, για πάντα.