Dev log

Πώς εντοπίζεις ένα lemon μεταχειρισμένο στην Κύπρο (πριν οδηγήσεις μία ώρα να το δεις)

Ένα «φθηνό» μεταχειρισμένο στην Κύπρο μερικές φορές είναι η ευκαιρία της χρονιάς. Άλλες φορές είναι ένα lemon που φωνάζει «αγόρασε με!» με αναμμένα τα φώτα έκτακτης ανάγκης. Δες το απλό test που τρέχει το AllCars σε κάθε αγγελία.

Το 1970 ένας οικονομολόγος ονόματι George Akerlof έγραψε ένα πλέον διάσημο paper για τα μεταχειρισμένα. Το επιχείρημα ήταν απλό: όταν οι αγοραστές δεν μπορούν να δουν τη διαφορά ανάμεσα σε ένα καλό αυτοκίνητο και ένα κακό, οι πωλητές κακών αυτοκινήτων κρύβονται ανάμεσα στα καλά. Η αγορά υπερτιμά τα lemons και υποτιμά τα peaches. Όποιος έχει περάσει ένα Σάββατο βλέποντας «καλές ευκαιρίες» αυτοκίνητα στην Κύπρο, έχει ζήσει αυτό το paper.

Όλος ο λόγος που υπάρχει το AllCars είναι να επιστρέψει την πληροφορία που η αγγελία δεν κουβαλάει. Το deal score σε κάθε αυτοκίνητο σπάει σε δύο απλές ιδέες.

Δύο άξονες: πόσο φθηνό και πόσο καλό

Value είναι το εύκολο. Πώς συγκρίνεται η τιμή αυτού του αυτοκινήτου με παρόμοια αυτοκίνητα στην αγορά της Κύπρου αυτή τη στιγμή; Κάτω από τον μέσο όρο, μέσος όρος, πάνω από τον μέσο όρο. Αυτό είναι ένας αριθμός που μπορείς να ψάξεις.

Quality είναι όλα τα υπόλοιπα. Πλήθος φωτογραφιών, ανάλυση φωτογραφιών, χιλιόμετρα σε σχέση με την ηλικία, παρουσία λεκτικών για service-history, λέξεις-κλειδιά για ατυχήματα, ηλικία, αριθμός ιδιοκτητών αν αναφέρεται. Κανένα από αυτά μόνο του δεν είναι αποφασιστικό. Μαζί δίνουν μια χονδρική αλλά χρήσιμη αίσθηση «είναι αυτό το αυτοκίνητο καλά συντηρημένο;».

Μια πραγματική ευκαιρία — ένα peach — είναι υψηλό Value και υψηλό Quality. Ένα lemon είναι υψηλό Value, χαμηλό Quality. Φθηνό και δείχνει φθηνό. Ο διαχωρισμός σε δύο άξονες κάνει αυτή τη διάκριση προφανή αντί να αφήνει την τιμή να καλύπτει όλα τα υπόλοιπα.

Το test της «ηχηρής σιωπής»

Το ισχυρότερο σήμα lemon συνήθως δεν είναι ένα φλασαριστό κόκκινο σημάδι. Είναι μια απουσία. Μια Mercedes 2014 σε τιμή 25% κάτω από τη ζώνη, με τρεις θολές φωτογραφίες, χωρίς περιγραφή, καμία αναφορά service, αναρτημένη από λογαριασμό χωρίς ιστορικό; Η αγγελία δεν λέει ψέματα. Απλώς δεν σου λέει τίποτα. Το AllCars αντιμετωπίζει τις απουσίες ως σήμα: μια ήσυχη, χωρίς περιεχόμενο αγγελία σε ένα αυτοκίνητο που θα έπρεπε να έχει πολλά να πει είναι μια μαλακή προειδοποίηση.

Το deal score στην κάρτα της αγγελίας συνδυάζει και τους δύο άξονες — πολλαπλασιαστικά, ώστε να μην μπορείς να βγάλεις 80 / 100 με την τιμή μόνο αν η ποιότητα είναι 30. Φθηνό και αμφίβολο δεν αθροίζει σε «Steal».

Πώς να το χρησιμοποιήσεις όταν ψωνίζεις

Άνοιξε το φίλτρο deal-score. Ταξινόμησε με score. Διάβασε τις περιγραφές και τα πλήθη φωτογραφιών των κορυφαίων αποτελεσμάτων. Τα αυτοκίνητα στην κορυφή είναι συνήθως πραγματικά καλά. Πρόσεξε αν το γράφημα ιστορικού τιμής δείχνει απότομη πτώση τις τελευταίες ημέρες, σε συνδυασμό με χαμηλά σήματα ποιότητας — αυτή είναι η αποκάλυψη του lemon.

Σου εξοικονόμησα ένα Σάββατο μέχρι στιγμής; Ωραία. Αυτός ήταν ο στόχος.